Mejores prácticas en Revenue Management 2025: Claves para el éxito hotelero

El Revenue Management (RM) se ha convertido en una disciplina crucial para los hoteles que desean mantenerse competitivos y rentables en un mercado en constante cambio. En 2025, el enfoque en la optimización de ingresos continúa evolucionando, impulsado por nuevas tecnologías y estrategias más personalizadas. ¿Cómo puedes asegurarte de que tu hotel esté a la vanguardia de estas tendencias? A continuación, te presentamos las mejores prácticas en Revenue Management 2025, que te ayudarán a maximizar los ingresos y la ocupación de tu establecimiento.

La semana pasada, participamos en el webinar "Domina el arte del revenue y la distribución del hotel", organizado por HotelSaas. En este evento, nuestra directora comercial, Carolina Bobes Llames, compartió perspectivas junto a profesionales con experiencia y compromiso en el sector:

🔹 BeSafe Group – Tarifa prepagada con seguro incluido, representada por Francesca Crepaldi. Una solución pensada para proteger al viajero y garantizar ingresos al hotel.

🔹 Hotetec – Distribución inteligente y channel manager, de la mano de su director general Víctor Sánchez Martí. Ofrece tecnología para mejorar el control de la distribución online y maximizar ventas.

🔹 Dataria – Revenue Management Software con soluciones de RMS, shopper y Business Intelligence, representada por Carolina Bobes Llames.

🔹 Prestige Software – Motor de reservas optimizado para conversión y PMS, con Oriol Bonet Martin. Especialistas en herramientas tecnológicas para maximizar la rentabilidad y la conversión directa.

Aquí te dejamos un pequeño resumen de lo que compartimos durante el webinar:

🧠 La importancia del timing en las decisiones de revenue
Más allá de qué decisiones tomar, lo crucial es cuándo tomarlas. Contar con datos actualizados y alertas activadas permite reaccionar en el momento preciso, optimizando así la estrategia de revenue.

🔗 Integración de herramientas para una visión completa
El uso conjunto de herramientas como el Rate Shopper, Business Intelligence y alertas tempranas proporciona una visión sólida del mercado. Trabajar estas herramientas de forma integrada, y no como piezas aisladas, potencia su eficacia.

🏨 Flexibilidad para adaptarse a todo tipo de hoteles
En Dataria, ofrecemos soluciones que se adaptan a las particularidades de cada establecimiento, desde pequeños hoteles familiares hasta grandes cadenas. Nuestra tecnología crece con nuestros clientes, incorporando nuevas funcionalidades según sus necesidades.

📊 La tecnología como aliada en la toma de decisiones
Una integración sólida de sistemas, con datos fiables y bien estructurados, es esencial para una toma de decisiones segura y eficiente. La trazabilidad de la información permite confiar en los datos y utilizarlos con seguridad.

⚠️ Errores comunes en la gestión de pricing y distribución
La falta de consistencia en los datos y la desincronización entre tecnologías pueden llevar a decisiones basadas en información poco fiable y tardía, lo que afecta negativamente a la estrategia de revenue.

🛒 Potenciando la conversión del canal directo
Herramientas tecnológicas como widgets inteligentes en la web, promociones personalizadas y alertas de disparidades ayudan a mejorar el rendimiento de la venta directa y a competir con más fuerza contra los intermediarios.

💼 Apoyo a equipos pequeños e independientes
La automatización, facilidad de uso y ahorro de tiempo que ofrece la tecnología permite a hoteles pequeños competir en igualdad de condiciones con grandes cadenas, accediendo a soluciones antes solo disponibles para estas últimas.

🔮 Tendencias para 2025 en revenue hotelero
Los patrones de comportamiento de los clientes siguen cambiando constantemente. En 2025, será clave la rapidez en la toma de decisiones, apoyada en datos y alertas que permitan reaccionar con agilidad. La tecnología debe servir como apoyo, alertando cuando hay algo que merece atención y dejando espacio para centrarse en lo importante.

Este resumen refleja las principales ideas que compartimos durante el webinar. Para profundizar en estos temas, además de los que se sumaron a lo largo del encuentro como la personalización, la diversificación de tarifas (incluyendo opciones cancelables con BeSafe), el uso de inteligencia artificial, la implementación de alertas inteligentes para refinar los datos, entre muchos más, puedes ver la grabación completa aquí.

Si deseas más información sobre cómo Dataria puede ayudarte a optimizar la estrategia de revenue de tu hotel, no dudes en contactarnos para agendar una demo y acceder a una prueba gratuita de la suite.