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Dataria se integra con SuiteClerk: más conexión entre operativa hotelera y estrategia revenue

datahotel — Thu, 25 Jun 2026 12:13:20 +0000

La tecnología hotelera tiene mucho más sentido cuando las herramientas se entienden entre sí. Por eso, en Dataria seguimos ampliando nuestro ecosistema de integraciones con una nueva conexión: SuiteClerk, una solución PMS todo en uno pensada para simplificar la gestión diaria del hotel. Esta integración refuerza una idea clave para cualquier alojamiento: cuanto mejor fluye la información entre la operativa y la estrategia revenue, más fácil es tomar decisiones ágiles, precisas y conectadas con la realidad del negocio. ¿Qué es SuiteClerk? SuiteClerk es un PMS hotelero todo en uno diseñado para centralizar procesos clave del día a día del hotel. Desde una plataforma visual y fácil de usar, permite gestionar áreas como recepción, reservas, puntos de venta, operativa interna y gestión del establecimiento. Su propuesta está especialmente orientada a hoteles que buscan una herramienta práctica, ágil y cercana a la realidad de recepción. Es decir, alojamientos que necesitan ordenar mejor su operativa diaria, reducir trabajo manual y tener la información importante más accesible para todo el equipo. ¿Por qué es importante conectar el PMS con una herramienta revenue? En revenue management, las decisiones no deberían tomarse de forma aislada. La ocupación, las reservas, la disponibilidad, los cambios en la demanda o el comportamiento del cliente son datos que nacen en la operativa diaria del hotel. Cuando esa información queda desconectada de la estrategia, aparecen tareas manuales, duplicidades, errores y decisiones más lentas. Conectar el PMS con una solución de Revenue Management permite que esos datos fluyan de forma más natural. Así, el equipo revenue puede trabajar con información más actualizada, contextualizada y útil para analizar el rendimiento del hotel y tomar mejores decisiones. ¿Qué aporta la integración entre SuiteClerk y Dataria? La integración entre SuiteClerk y Dataria permite conectar datos clave del PMS con el entorno de análisis y decisión de Dataria. Esto ayuda a convertir la información operativa del hotel en contexto revenue: datos más ordenados, menos trabajo manual y una visión más clara para decidir con mayor agilidad. En la práctica, esta conexión facilita: Porque la estrategia revenue no vive separada de la operativa. Necesita entender qué está ocurriendo en el hotel para poder actuar con criterio. Un ecosistema Dataria cada vez más conectado Con SuiteClerk, Dataria suma una nueva integración a su ecosistema tecnológico. Actualmente, Dataria cuenta con más de 30 integraciones, además de su API, para conectar con PMS, Channel Managers y Booking Engines. Este ecosistema permite que los hoteles trabajen con una estructura tecnológica más conectada, flexible y adaptada a sus necesidades. Cada nueva integración tiene un objetivo claro: facilitar que la información fluya mejor entre herramientas, equipos y decisiones. Integración del PMS SuiteClerk con el RMS de Dataria La integración entre Dataria y SuiteClerk conecta la operativa diaria del hotel con la estrategia revenue de una forma más fluida. Una conexión pensada para reducir fricción, evitar trabajo manual y ayudar a los equipos hoteleros a tomar decisiones más ágiles, precisas y alineadas con lo que ocurre realmente en el establecimiento. Porque cuando las herramientas se entienden entre sí, el equipo también trabaja con más foco. Conoce todo nuestro ecosistema de integraciones aquí.

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Reporting Revenue en hoteles urbanos vs vacacionales

Carmen Sánchez Martínez — Thu, 04 Jun 2026 12:14:35 +0000

Cómo analizar la evolución mensual por booker Antes de entrar en detalle con este primer informe, es importante contextualizar una de las piezas clave dentro de cualquier estrategia de Revenue Management: la capa de reporting. En esta sección del blog vamos a centrarnos precisamente en eso: en los informes. No como simples cuadros de datos, sino como herramientas de interpretación y toma de decisiones. Porque un RMS no aporta valor por la cantidad de información que genera, sino por cómo esa información se transforma en acción. El objetivo no es solo entender qué mide cada informe, sino aprender a leerlo con criterio, detectar patrones y, sobre todo, evitar interpretaciones erróneas que pueden llevar a decisiones poco eficientes. Empezamos esta sección con un informe tan básico como potente: la evolución mensual por booker. Un análisis que, bien trabajado, permite entender quién está generando tu negocio, cómo evoluciona en el tiempo y qué oportunidades, o riesgos, se esconden detrás de esos datos. ¿Qué es el informe de evolución mensual por booker? Este informe permite analizar cómo evolucionan cada uno de los KPI’S de cada cliente (booker) a lo largo del tiempo, normalmente segmentado por meses. Es especialmente útil para identificar tendencias, detectar oportunidades de crecimiento y evaluar la dependencia de determinados clientes o segmentos. Un “booker” puede ser una empresa, una agencia, un canal de distribución o incluso un cliente directo recurrente. Importancia del reporting revenue en hoteles urbanos Los hoteles urbanos suelen tener una demanda más estable durante todo el año, con variaciones ligadas principalmente a: En este contexto, el informe de evolución mensual por booker permite: Aplicación en hoteles vacacionales Aunque los hoteles vacacionales presentan una demanda mucho más estacional, este informe sigue siendo útil, aunque con un enfoque distinto: En este caso, más que analizar continuidad mensual, se busca entender picos de producción y patrones de reserva. Cómo construir tu informe de reporting revenue en tu RMS La estructura básica del informe debería incluir: Es recomendable incluir comparativas interanuales (LY) para contextualizar los datos. Claves para interpretar correctamente los datos Interpretar correctamente los datos es precisamente una de las grandes diferencias entre generar información y desarrollar una verdadera cultura de Reporting Revenue dentro del hotel. Con un módulo de Business Intelligence, esta automatización y contextualización de datos es posible gracias a funcionalidades como, en el caso de Dataria, los “Informes Personalizados”, diseñados para adaptar la lectura de la información a la forma de trabajar de cada equipo revenue.

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Revenue inteligente: ver más allá del precio para activar el valor latente del hotel

Carmen Sánchez Martínez — Mon, 25 May 2026 12:26:29 +0000

Caso Turia Hotels + Dataria RMS Cuando una cadena hotelera supera el 90 % de ocupación durante dos años seguidos, podría parecer que ya está todo optimizado. A veces, justo ahí es donde empieza el verdadero reto. Turia Hotels, con tres establecimientos muy distintos entre sí, se encontraba en ese punto. Desde 2019, el hotel inicia una evolución basada en la implantación de nuevas estrategias. En 2022 se impulsa una nueva etapa con mejoras en el producto y en la estrategia comercial y de distribución, lo que genera un fuerte crecimiento de ingresos. En 2023 se perfecciona la gestión de precios y la segmentación de la oferta, incrementando los resultados y mejorando la reputación. Finalmente, en 2024 se consolida esta evolución, con un crecimiento sostenido y una mejora continua tanto en resultados económicos como en la percepción del cliente. Buen rendimiento, sí. Pero también una sensación clara: había margen de mejora que no estaban logrando despejar. Este es el caso de cómo pasaron de gestionar precios a gestionar el negocio de forma integral, con datos conectados, automatización inteligente y un equipo empoderado. El reto: mucho trabajo, poco control real Tras un cambio de PMS y varios años de buena ocupación, el tercer año trajo una pregunta incómoda: ¿Cómo crecer en ingresos cuando, sobre el papel, todo ya funciona? Cada hotel tenía una realidad diferente: mercados distintos, huéspedes distintos, comportamientos distintos y un entorno competitivo complejo. Sin embargo, el equipo trabajaba en un entorno con algunos desafíos operativos, como: Como explicaba el gerente de Turia Valencia, Antonio Arnedo: “Nos faltaba tiempo para analizar. Los canales no estaban conectados y eso aumentaba el riesgo de errores humanos. No contábamos con un sistema fiable para gestionar bien nuestras estrategias de venta.” No era solo un problema de herramientas. Era una situación de optimización de tiempo, foco y visibilidad real del negocio. El enfoque: tecnología con criterio humano Turia no buscaba únicamente automatizar. Buscaba recuperar el control. La implantación del RMS de Dataria se planteó como un trabajo conjunto entre equipos, con una transición progresiva y flexible, respetando el criterio del revenue manager y reforzándolo con datos de calidad. Los objetivos eran claros: El RMS de Dataria organizó y conectó datos internos y externos, permitiendo crear políticas de precios automatizadas y personalizables, apoyadas en algoritmos que escanean, proyectan y alertan. Esto permitió al equipo revenue contar con el espacio tiempo para validar estas lecturas y transformarlas en decisiones estratégicas en busca de una mejor en los principales KPIS de rentabilidad. Los módulos que marcaron la diferencia Durante la implantación se activaron herramientas clave como: Esto permitió algo fundamental:mantener el control humano sobre la estrategia, sin renunciar a la eficiencia de la automatización. El equipo empezó a validar si sus decisiones eran coherentes con los objetivos y el contexto de mercado de sus hoteles, y a anticiparse a desviaciones y a reaccionar con agilidad ante cambios de demanda o competencia. Primeros resultados en solo tres meses Con estrategias avanzadas de pricing segmentado y optimización por ventana de reserva, los resultados llegaron rápido y de forma sostenible: 📈 Ingresos 🧠 Ventas y estrategia ⚙️ Eficiencia operativa Del ajuste de precios a la visión global del negocio: impacto percepción y sostenibilidad El cambio no fue sólo económico. Sino que desde el 2019 el hotel inicia una evolución en su reputación apoyada progresivamente por mejoras en el producto. Se realizan inversiones clave como la renovación del buffet y la mejora del desayuno, alcanzando una puntuación de 7,4. En 2023, junto con ajustes en la oferta, se refuerza la experiencia del cliente, elevando la reputación hasta un 8,0. En 2024 se consolida esta tendencia con una puntuación de 8,4, apoyada en la ampliación de servicios como la media pensión. En 2025, a pesar de estar en proceso de reformacon mejoras en habitaciones, la reputación sigue creciendo hasta un 8,6, reflejando una evolución positiva y sostenida en la percepción del cliente. Así también, la digitalización de procesos redujo el uso de papel y mejoró la planificación, evitando desperdicios y optimizando recursos sin comprometer la calidad del servicio y muy en la línea de las políticas de sostenibilidad de la cadena. A nivel procesos internos, Turia reforzó la formación y el empoderamiento de sus equipos, centralizando el conocimiento y facilitando el aprendizaje entre hoteles. Apoyados por el departamento de Experiencia de Cliente de Dataria identificaron criterios revenue, configuraron reglas, indicadores y alertas en función de su realidad operativa actual. No se trató de implantar una herramienta estándar, sino de personalizar la solución junto al cliente, para que realmente funcionara en su día a día. Más allá del pricing para una rentabilidad en alza Este caso demuestra algo clave: el pricing no es un módulo aislado, es una consecuencia de entender bien el negocio. En palabras del propio José Antonio Arnedo: “La tecnología sin estrategia no hace milagros, Si a la estrategia, le añades un buen RMS, las cifras todavía se pueden mejorar mucho más”. Al conectar datos de revenue, distribución, reputación y operación en una sola visión, Turia Hotels pudo activar valor que ya existía, pero no estaba siendo visible. Eso es revenue inteligente: ver más allá del precio y los datos para tomar decisiones con impacto real.

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Revenue hotelero vacacional: menos operativa, más estrategia · Entrevista a Erik Kjorstad

datahotel — Wed, 13 May 2026 10:27:52 +0000

La conversación sobre la automatización de la operativa revenue sigue ganando peso dentro del sector hotelero, especialmente en el segmento vacacional, o concretamente —revenue hotelero vacacional—donde la complejidad operativa suele multiplicarse entre cupos, canales, restricciones, turoperadores y cambios constantes de demanda. Recientemente, Smart Travel News publicó una entrevista con Erik Kjorstad, Strategy Director de Dataria Revenue Technology, en la que se profundiza precisamente en uno de los grandes retos actuales del revenue management hotelero: cómo automatizar procesos sin perder flexibilidad, criterio ni capacidad estratégica. Durante la entrevista, Erik explica cómo el desarrollo del RMS Vacacional de Dataria nace de una pregunta muy concreta: cómo cerrar el círculo de la automatización de la operativa revenue dentro del ecosistema hotelero vacacional. Una evolución que integra automatización de cupos, restricciones, inventario, alertas y upselling por tipologías dentro de una misma lógica de trabajo flexible y adaptable a cada hotel. La entrevista también pone el foco en una idea cada vez más relevante dentro del revenue management hotelero: automatizar no consiste únicamente en ejecutar más rápido, sino en liberar espacio operativo para que los equipos puedan dedicar más tiempo al análisis, la estrategia y la toma de decisiones con criterio. Además, se abordan algunos temas que marcarán la evolución del sector en los próximos años: Puedes leer la entrevista completa aquí:“Con el RMS Vacacional, buscamos cerrar el círculo de la automatización de la operativa revenue” – Smart Travel News

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De la operativa a la estrategia: cómo estructurar el criterio en revenue management hotelero

Carmen Sánchez Martínez — Thu, 30 Apr 2026 12:46:27 +0000

Cuando el RMS no refleja tu estrategia: el problema es el criterio En revenue management hotelero, la tecnología avanza más rápido que nunca. Sin embargo, muchos hoteles siguen sintiendo que sus herramientas no reflejan cómo realmente toman decisiones. Aquí aparece una fricción habitual: el sistema propone, pero no encaja. Y eso no siempre es un problema de la herramienta, sino del criterio en revenue management hotelero. La clave no está en adaptarse al sistema, sino en identificar un sistema tecnológico lo suficientemente flexible para que se adapte a la estrategia. Además, antes de automatizar, hay algo más importante: definir cómo decides. El criterio en revenue management: de intuición a sistema Con el tiempo, todo revenue manager desarrolla un criterio propio basado en experiencia, conocimiento del mercado y comprensión del cliente. Este “pensamiento revenue” permite anticipar la demanda, interpretar el contexto y reaccionar con agilidad. El problema es que muchas veces ese conocimiento no está estructurado. Vive en la cabeza del equipo, no en el sistema. Y cuando el criterio no está definido, ninguna automatización funciona bien. El riesgo de un RMS como caja negra Cuando una herramienta no refleja tu forma de pensar, se percibe como una caja cerrada. No porque lo sea técnicamente, sino porque: Esto genera desconfianza y acaba llevando a lo de siempre: desactivar automatizaciones, volver a Excel y pasar a tomar decisiones reactivas. Estructurar el criterio: el paso previo a automatizar Aquí es donde cambia el enfoque: Hoy, las soluciones más avanzadas permiten trasladar el criterio al sistema, pero para eso primero hay que hacerlo explícito. Estructurar el criterio en revenue management hotelero implica: De esta forma, la automatización no sustituye al revenue manager, sino que ejecuta su lógica de forma consistente y escalable además de pasar a ser una extensión natural de la estrategia. De ejecutar a diseñar decisiones Este cambio no va de usar más tecnología, sino de usarla mejor. Implica estructurar lo que antes era intuición. Convertir decisiones en procesos claros permite mejorar la coherencia, ganar eficiencia y dedicar más tiempo a lo verdaderamente estratégico. En este punto, el revenue deja de ser una gestión reactiva y pasa a ser un sistema diseñado. El verdadero cambio en revenue management hotelero El futuro del revenue management hotelero no pasa por elegir entre tecnología o criterio humano. Pasa por algo más exigente:👉 convertir el criterio en una estructura clara y ejecutable Cuando una herramienta respeta tu forma de pensar y la potencia, deja de ser un sistema para convertirse en un aliado real. Preguntas clave para estructurar tu criterio revenue Antes de automatizar, conviene parar y responder: Si estas respuestas no están claras, el problema no es la herramienta. Es momento de identificar y construir el criterio en revenue management de tu hotel. Este artículo es un extracto del artículo original publicado en Tecnohotel, exploralo aquí ↗

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Revenue hotelero en evolución: cómo estructurar y escalar el criterio revenue dentro de un hotel

Némesis Zerga — Mon, 30 Mar 2026 15:05:20 +0000

Hay una paradoja que, a simple vista, parece no tener salida y con la que muchos equipos de revenue conviven a diario: disponen de más datos y herramientas que nunca, pero viven con mayor presión operativa y dependencia de decisiones individuales. Cómo estructurar y escalar el criterio revenue dentro de un hotel empieza a tomar forma como una vía real para abordar esta situación. Es decir, convertir la estrategia y la lógica de decisión de los hoteles en procesos y reglas que puedan aplicarse de forma consistente primero mediante metodología y luego automatizable a través de tecnología. Lejos de sustituir el criterio humano, este modelo busca precisamente lo contrario: preservarlo, compartirlo y hacerlo escalable dentro de la organización con beneficios indirectos que además veremos más adelante. De la intuición individual a la inteligencia compartida Durante años, gran parte de las decisiones de revenue han dependido de la experiencia de una única persona o en el mejor de los casos, de un pequeño equipo. Sin duda este conocimiento experto es extremadamente valioso, esta situación también genera riesgos operativos: dependencia excesiva, dificultad para transmitir criterios al resto del equipo, estrategia sin documentar o identificar y decisiones difíciles de replicar. Cuando esto ocurre, los hoteles suelen observar beneficios cómo: A raíz de la reciente charla de nuestra directora comercial, Carolina Bobes —“Cómo dejar de pasarse la pelota de la automatización”↗— y del gran interés que ha generado, desarrollamos este artículo para profundizar en «cómo estructurar y escalar el criterio revenue dentro de un hotel». La estructura en la que se presentó originalmente partía de una infografía sencilla, donde se recogen cuatro pasos clave para perder el miedo a automatizar. Llegar hasta aquí no es casualidad: es el resultado de una planificación detallada como la que desarrolla nuestro equipo y que desgranamos más abajo y que permite seguir los pasos con decisión. 5 pasos para digitalizar el criterio en revenue Este proceso no comienza con la tecnología, sino mucho antes con la estrategia. Carmen Sánchez, Responsable de Experiencia de Usuario nos explica que ha mapeado gracias a su experiencia con usuarios de Dataria Revenue Technology que la digitalización del criterio en revenue suele desarrollarse en cinco etapas clave. 1. Empieza por la estrategia, no por el software Antes de bucear en la amplia oferta de herramientas, es fundamental definir el rumbo del hotel. Esto implica establecer objetivos claros de revenue y rentabilidad en números concretos y posteriormente identificar los indicadores clave (KPIs) que acompañen el control y seguimiento de la efectividad de los ajustes llevados a cabo para alcanzar estos objetivos definidos. Estos aspectos, objetivos y KPIS a trackear y hacer seguimiento se recomiendan estén recogidos en un documento estilo ROADMAP donde se pueda ver además del paso a paso en la selección, adquisición e implantación tecnológica sino en el orden que se realizar. Un esquema aproximado para este roadmap tecnológico claro y accionable podría ser: Por ejemplo, un hotel urbano detecta que su rentabilidad está limitada por una alta dependencia de OTAs y decisiones de pricing poco ágiles, por lo que define como objetivo aumentar su ADR un 10% y reducir el coste de distribución en 3 puntos en 9 meses. A partir de ahí, establece KPIs como RevPAR, coste de adquisición y mix de canales, y diseña un roadmap tecnológico donde identifica qué necesita incorporar (un RMS para optimizar precios, un BI para ganar visibilidad y un rate shopper para entender su posicionamiento), en qué orden implementarlo y qué impacto espera medir en cada fase. 2. Define el ecosistema tecnológico adecuado Una vez clara la estrategia, el siguiente paso es revisar las herramientas que la harán posible. Gracias al ROADMAP, podremos filtrar cada proveedor tecnológico bajo los criterios de selección que hemos construido. En esta fase, además se analiza el ecosistema actual de distribución y pricing del hotel, identificando dónde la automatización puede aportar valor y cómo las funcionalidades de sistemas como RMS, herramientas de Business Intelligence o Rate Shopper pueden trabajar de forma coordinada. En este punto ya no solo es preseleccionar proveedores recomendables, sino hacer el ejercicio inverso bajo las siguientes preguntas: El objetivo no es añadir más tecnología, sino construir un stack coherente que respalde el horizonte tecnológico y a su vez, la estrategia del hotel. 3. Convierte el criterio en reglas operativas Es importante aclarar que en este punto no hablamos de la estrategia general de revenue tecnológico del hotel, sino de los criterios detrás de la política de precios y de segmentación, que es un componente clave para cumplir los objetivos generales planteados en el punto 1. Paso intermedio: Identificar y concretar la estrategia antes de digitalizarla No se puede automatizar eficazmente aquello que no se ha definido o identificado previamente: los objetivos de ADR, RevPAR, estrategia de distribución o mix de canales actúan como guía para cada decisión posterior. Para identificar esta estrategia puedes analizar tu operativa por medio de un cuestionario para entender cómo tomas decisiones en cuanto a estacionalidad, segmentación y tipo de demanda y umbrales, reglas internas y uso de datos históricos, por citar alguno de ellos. Una vez claros estos parámetros, la estrategia puede convertirse en operación: reaccionar ante cambios de demanda, ajustar precios según la posición competitiva o priorizar determinados segmentos de forma dinámica. Es en este punto donde se produce el verdadero encuentro entre tecnología y personas: Los algoritmos construidos gracias a reglas (conjunto de condiciones y acciones consecuentes) ejecutan la política de precios, mientras que el control y la interpretación siguen en manos del hotelero, asegurando que cada decisión esté alineada con los objetivos generales de la organización. Una vez identificada esta política de precios —por ejemplo, cómo ajustar tarifas según temporada, eventos o cambios en la demanda—, se traduce en reglas operativas que puedan ejecutarse mediante la tecnología: El roadmap tecnológico acompaña esta transición, marcando qué herramientas incorporar, en qué orden y cómo integrarlas, pero nunca reemplaza la lógica de decisión, sino que la amplifica y la hace escalable. 4. Alinea y forma al equipo La tecnología

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Antes del pricing, están los ingredientes de una estrategia revenue

Némesis Zerga — Wed, 25 Mar 2026 15:54:00 +0000

En revenue hotelero solemos poner el foco en el precio: cuánto subir, cuándo ajustar, cómo posicionarse frente al compset. Pero el pricing no es el punto de partida. Es la consecuencia de una estrategia revenue ajustada al potencial y objetivos de tu hotel. Antes de cualquier decisión de precio, hay una capa previa e inicial que muchas veces no está lo suficientemente definida o identificada: los factores que intervienen en esa decisión y la lógica con la que se combinan. A raíz del artículo publicado por nuestro equipo de contenido en Smart Travel News↗ ponemos el foco justo ahí. El problema no es la falta de información, sino su estructuración La mayoría de hoteles hoy operan con: El reto no suele estar en acceder a esta información, sino en definir cómo se utiliza de forma consistente en la toma de decisiones y en relación al tiempo operativo del equipo revenue. Es decir, no basta con mirar los datos. Hay que establecer qué peso tiene cada variable y en qué contexto. Sin ese marco, el resultado es conocido: Una estrategia revenue es un sistema de decisión Cuando hablamos de estrategia, no hablamos de una intuición general o de “tener experiencia”. Hablamos de algo mucho más concreto: un sistema que define cómo se toman decisiones de pricing en función de múltiples variables. Algunas de las más habituales: Pero lo relevante no es la lista, sino la relación entre ellas: 👉 ¿qué ocurre si sube la demanda en corto plazo?👉 ¿cómo afecta una cancelación elevada en determinados segmentos?👉 ¿qué margen de precio permite tu posicionamiento real, no solo el deseado? Sin responder a esto, el pricing se convierte en una reacción, no en una decisión. De variables sueltas a lógica operativa El salto no está en añadir más datos, sino en conectar los existentes bajo una lógica clara. Esto implica: Cuando este trabajo no está hecho, aparecen fricciones muy habituales como dificultar para alinear equipos, dependencia de perfiles concretos y la pérdida de oportunidad a un modelo más escalable a través de automatización por la falta de estructura en la forma de tomar desiciones y documentarlos. Digitalizar no es el primer paso, es el resultado Una vez que esa lógica está definida, es cuando la tecnología cobra sentido: Pero sin ese trabajo previo de identificar cómo estructurar y escalar el criterio revenue dentro de un hotel ↗, la automatización no hace más que acelerar decisiones que aún no están bien estructuradas; y en el peor de los escenarios, termina bloqueando al equipo y convirtiéndose en una inversión poco aprovechada. 🔍 Una revisión útil (y poco habitual) Más allá de revisar precios o forecast, hay una pregunta más estructural: ¿Tenemos definido cómo tomamos decisiones o solo estamos reaccionando a lo que ocurre? Dicho de otra forma: ¿Podemos explicar qué variables utilizamos y cómo las combinamos en cada escenario? Si no es así, el margen de mejora no está en el siguiente ajuste de pricing, sino en construir ese sistema de decisión desde la base. El siguiente paso es poder identificar tus ingredientes revenue como invita la última publicación de Smart Travel News aquí↗.

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El RMS vacacional que no hace demos en FITUR (y por qué nos encanta)

Némesis Zerga — Tue, 23 Dec 2025 17:43:22 +0000

Si pasas por el Stand FITUR Dataria 12B08, quizás te sorprenda algo: no hacemos demos en vivo. Sí, lo leíste bien. En un evento donde la mayoría de los stands muestran pantallas interactivas y presentaciones rápidas, nosotros hemos decidido hacer algo distinto: escuchar primero, mostrar después. ¿Por qué? Porque para nosotros FITUR no es solo un escaparate, es un espacio para conectar contigo, entender tus retos y ofrecer soluciones que realmente encajen en tu día a día como hotelero. Novedades que marcan la diferencia: Auto Vacacional Este año traemos algo muy especial: Auto Vacacional, un conjunto de herramientas que hace que nuestro RMS sea más inteligente y práctico que nunca. Entre lo que más nos emociona: Con estas herramientas, nuestro objetivo es que tu equipo pueda dedicar tiempo a lo que realmente importa, mientras la tecnología hace el resto. Escuchamos antes de enseñar Para nosotros, evitar las demos rápidas no es un capricho: es nuestra manera de asegurarnos de que cada conversación en el Stand FITUR Dataria 12B08 sea valiosa. Nos interesa conocer tus prioridades, tus dudas y tu contexto, para luego proponerte soluciones que realmente funcionen en tu hotel. “FITUR no es solo un escaparate, es la oportunidad de entender los retos de los hoteleros y ofrecer soluciones accesibles y útiles”, dice Carmen Sánchez, nuestra responsable de experiencia de clientes. Te invitamos a conocernos de verdad en el Stand FITUR Dataria 12B08 En el Stand FITUR Dataria 12B08 no encontrarás solo pantallas y números. Encontrarás un equipo dispuesto a escuchar, aprender y acompañarte. Creemos que la mejor manera de mostrar nuestro RMS es poniéndonos en tus zapatos, entendiendo tu hotel y sus necesidades, y dejando que la tecnología haga el resto. Si quieres ver cómo Auto Vacacional puede cambiar tu rutina diaria de revenue y distribución, apúntate a un café con nosotros en FITUR y hablemos de lo que realmente importa.

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Cómo sacar partido a un RMS más allá del pricing

Carmen Sánchez Martínez — Fri, 19 Dec 2025 15:13:33 +0000

Durante años, los Revenue Management Systems (RMS) se han percibido como una herramienta diseñada únicamente para la automatización de precios. Sin embargo, cabe desatacar que es más que un Price changer, ya que contribuye de manera estratégica a incrementar la rentabilidad y la profesionalización en la gestión del alojamiento. En este artículo veremos al RMS más allá del pricing. ¿Y cómo conseguimos sacar partido a un RMS más allá del pricing? 1. Anticiparse es ganar Un RMS bien configurado actúa como un radar: En un entorno cada vez más competitivo, anticiparse vale más que reaccionar. 2. Estrategia comercial sincronizada y basada en resultados: Pricing, distribución y marketing tienen que ir de la mano. El RMS permite: Así, cada acción deja de ser un experimento de prueba y error para convertirse en una decisión estratégica medible. 3. El RMS como palanca de profesionalización Más allá de la tecnología, un RMS impulsa un cambio de mentalidad: No sustituye al revenue manager, lo potencia, optimizando el tiempo para centrarse en decisiones estrategias y de crecimiento. Porque sí, “el tiempo es oro, y quien lo pierde, pierde un tesoro” ¿Y por qué tener un RMS más allá del pricing? Es una inversión en rentabilidad, tranquilidad y control. Los hoteles que lo utilizan más allá del pricing no solo venden mejor, sino que gestionan de forma más inteligente, eficiente y sostenible. Si tu RMS solo cambia precios, quizá ha llegado el momento de pedirle mucho más y con nosotros puedes conseguirlo.

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Disparidades en hoteles vacacionales: el eterno reto del sector y cómo afrontarlo

Némesis Zerga — Wed, 19 Nov 2025 16:49:25 +0000

Las disparidades en hoteles vacacionales no son solo un problema de intermediación: reflejan falta de control, inconsistencias de distribución y decisiones de revenue poco estratégicas. El sector vacacional lo vive como un “eterno reto”, pero hay formas de diagnosticarlo y mitigarlo. Cambian los días, cambian los canales, cambian los intermediarios… y, de repente, tu tarifa no es la misma en todas partes. Un fenómeno tan común como frustrante, y que se ha ganado el título de “el eterno reto del sector”, así lo desarrollábamos recientemente en nuestro último artículo en Smart Travel News ¿Hasta cuándo las disparidades en los vacacionales? ↗ Por qué las disparidades en hoteles vacacionales es un reto que nunca termina No se trata solo de un fallo de las OTAs ni de un error humano puntual: las disparidades reflejan una compleja interacción de factores que el sector vacacional vive de manera más intensa que los hoteles urbanos: Todo esto hace que las disparidades sean un problema recurrente, incluso para hoteles que aplican buenas prácticas de revenue. La consecuencia: frustración del cliente, riesgo de pérdida de confianza y reputación online junto con un impacto real en los ingresos. Cómo afrontarlo: estrategia y visibilidad como aliados Aquí no hay soluciones mágicas ni fórmulas secretas. Lo que sí hay son herramientas y estrategias que permiten recuperar el control. En resumen: el problema no se elimina de la noche a la mañana, pero sí se gestiona con claridad, tecnología y estrategia. No se trata de controlar todo, sino de saber dónde mirar, qué priorizar y cómo alinear tu revenue sin generar una sobrecarga en el equipo sino una fluidez en los procesos de control de disparidades en hoteles vacacionales. Una invitación a profundizar Si quieres entender con datos claros qué hoteles vacacionales están más afectados por las disparidades, cómo se distribuyen y qué pasos concretos se pueden tomar, nuestro mapa de retos vacacionales ofrece un panorama completo. No es solo un informe: es una guía para ver el problema con claridad y empezar a actuar de forma estratégica. Accede a él, aquí ↗

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