Average Rate Index (ARI)

👉 ¿Tu precio medio está por encima o por debajo del mercado?

📘 ¿Qué es Average Rate Index (ARI)?

El Average Rate Index (ARI) es un indicador que compara el ADR (Average Daily Rate) de un hotel con el ADR medio de su mercado o comp set.

Su objetivo es medir el posicionamiento tarifario del hotel frente a la competencia y entender si está vendiendo por encima, por debajo o en línea con el mercado.

Es uno de los índices más utilizados para evaluar la estrategia de pricing dentro del Revenue Management.

📊 Fórmula de Average Rate Index (ARI)

ARI = ADR del Hotel / ADR del Mercado × 100

Donde:

• ADR del Hotel = tarifa media diaria del hotel
• ADR del Mercado = tarifa media diaria del comp set o mercado competitivo

Interpretación habitual:

• ARI > 100 → el hotel vende por encima del ADR del mercado
• ARI = 100 → el hotel vende al mismo nivel que el mercado
• ARI < 100 → el hotel vende por debajo del ADR del mercado

✅ ¿Por qué es importante Average Rate Index (ARI)?

• Permite evaluar la competitividad tarifaria del hotel.
• Ayuda a entender el posicionamiento de precio frente al compset.
• Facilita decisiones de pricing y revenue management.
• Identifica oportunidades para aumentar o corregir tarifas.
• Complementa métricas de ocupación y market share.

💡 Ejemplo práctico de Average Rate Index (ARI)

Un hotel tiene un ADR de 150 €.

El ADR medio de su comp set es de 135 €.

→ ARI = (150 / 135) × 100 = 111,1

Esto significa que el hotel está vendiendo, de media, un 11 % por encima del mercado.

🔄 Desambiguación de Average Rate Index (ARI)

• ARI vs ADR:
  El ADR mide la tarifa media diaria del hotel.
  El ARI compara ese ADR con el ADR del mercado.
• ARI vs MPI (Market Penetration Index):
  El MPI compara ocupación.
  El ARI compara precio medio.
• ARI vs RGI (Revenue Generation Index):
  El ARI mide competitividad tarifaria.
  El RGI combina precio y ocupación para medir competitividad en ingresos.

En resumen: ARI = cuánto de fuerte es tu precio frente al mercado.

–