Del inglés. Índice de penetración de mercado
👉 Compara tu ocupación frente a la ocupación media de tu compset.
📊 ¿Qué es el MPI?
El Market Penetration Index (MPI) es una métrica de benchmarking que indica si estás captando más (o menos) cuota de mercado que tus competidores directos, en términos de ocupación.
🧮 Fórmula
MPI = (Ocupación del hotel / Ocupación promedio del compset) × 100
✅ ¿Por qué es importante?
- Si tu MPI > 100, estás por encima del mercado.
- Evalúa tu competitividad y posicionamiento real.
- Informa sobre decisiones de pricing y estrategia comercial.
📘 Ejemplo práctico
Ocupación de tu hotel: 85 %
Ocupación promedio del compset: 80 %
MPI = (85 / 80) × 100 = 106,25 → Estás por encima del mercado.
🔍 Desambiguación: MPI, DQI y Ocupación
Estos tres conceptos pueden parecer similares, pero cumplen funciones distintas y se complementan:
- Ocupación es una métrica absoluta: te dice cuántas habitaciones vendiste respecto a las disponibles. Es interna, no compara con nadie.
- MPI es una métrica relativa: te dice si esa ocupación es mejor o peor que la de tu competencia directa. Mide el resultado de tu cuota de mercado.
- DQI (Dataria Quality Index) evalúa la percepción calidad-precio de tu hotel frente a otros desde la perspectiva del usuario. Explica si estás bien posicionado en el momento clave de la decisión de compra.
MPI te dice cuánto reservas vs. tu compset, DQI te ayuda a entender por qué te reservan (o no) frente a tus competidores.
Son métricas complementarias para tomar decisiones estratégicas con más precisión.
