Del inglés. Fijación de precios.

👉 Estrategia y proceso de establecer tarifas de habitaciones para optimizar ingresos en función de la demanda del mercado, competencia y otros factores.

📊 ¿Qué es Pricing?

El pricing consiste en determinar el precio adecuado de las habitaciones para equilibrar ocupación y rentabilidad. Considera tendencias de demanda, precios de la competencia, eventos especiales, estacionalidad y segmentos de clientes para ajustar tarifas de forma dinámica o periódica.

🧮 Factores clave que influyen en el Pricing

• Demanda y oferta del mercado
• Precios de la competencia
• Estacionalidad y eventos especiales
• Segmentos de clientes y canales de reserva
• Costes y objetivos de beneficio

✅ Importancia del Pricing

• Impacta directamente en los ingresos y rentabilidad del hotel.
• Ayuda a posicionar el hotel competitivamente en el mercado.
• Fomenta las reservas ajustando precios según la disposición a pagar del cliente.
• Apoya los objetivos de gestión de ingresos.

📘 Ejemplo práctico de Pricing

Un hotel sube las tarifas durante un festival local para aprovechar la mayor demanda y las baja en meses tranquilos para mantener la ocupación.