Del inglés. Fijación de precios.
👉 Estrategia y proceso de establecer tarifas de habitaciones para optimizar ingresos en función de la demanda del mercado, competencia y otros factores. La estrategia de precios no es solo poner números, es entender tu mercado, la demanda y al cliente para sacar el máximo rendimiento.
📊 ¿Qué es Pricing?
El pricing consiste en determinar el precio adecuado de las habitaciones para equilibrar ocupación y rentabilidad. Considera tendencias de demanda, precios de la competencia, eventos especiales, estacionalidad y segmentos de clientes para ajustar tarifas de forma dinámica o periódica. Son estrategias para fijar y ajustar tarifas.
🧮 Factores clave que influyen en el Pricing
- Demanda y oferta del mercado
- Precios de la competencia
- Estacionalidad y eventos especiales
- Segmentos de clientes y canales de reserva
- Costes y objetivos de beneficio
✅ Importancia del Pricing
- Impacta directamente en los ingresos y rentabilidad del hotel.
- Ayuda a posicionar el hotel competitivamente en el mercado.
- Fomenta las reservas ajustando precios según la disposición a pagar del cliente.
- Apoya los objetivos de gestión de ingresos.
📘 Ejemplo práctico de Pricing
Un hotel sube las tarifas durante un festival local para aprovechar la mayor demanda y las baja en meses tranquilos para mantener la ocupación.
Diferencias entre Revenue Management, Yield Management y Pricing
Aunque a menudo se usan como sinónimos, Revenue Management, Yield Management y Pricing no significan lo mismo.
- Revenue Management es el enfoque más amplio: combina datos, estrategia, demanda, segmentación y tecnología para maximizar los ingresos totales del hotel, no solo de las habitaciones.
- Yield Management es un subconjunto: se centra principalmente en optimizar la ocupación y la tarifa media para maximizar ingresos por habitación disponible en un momento concreto.
- Por último, Pricing es la táctica: consiste en definir los precios, ya sea manualmente o con ayuda de algoritmos, para cada segmento, canal o circunstancia.
→ En resumen: el Pricing ejecuta, el Yield optimiza, y el Revenue dirige.
