Del Inglés. Gestión de ingresos hoteleros.
👉 Es el proceso estratégico para maximizar los ingresos del hotel, gestionando precios, distribución y disponibilidad.
📊 ¿Qué es Revenue Management?
Revenue Management es una disciplina que utiliza análisis de datos y estrategias para vender la habitación correcta, al cliente adecuado, al precio justo y en el momento oportuno. Busca optimizar el ingreso total del hotel ajustando tarifas, canales de venta y políticas de disponibilidad.
🧮 Principales áreas de Revenue Management
- Gestión de precios (Pricing)
- Control de inventario y disponibilidad
- Distribución en canales (Channel Management)
- Análisis de demanda y competencia
- Forecasting y planificación
✅ Importancia del Revenue Management
- Maximiza el ingreso y la rentabilidad del hotel.
- Ayuda a optimizar la ocupación sin sacrificar precio.
- Permite responder rápidamente a cambios en la demanda y el mercado.
- Es clave para la competitividad en un mercado saturado.
📘 Ejemplo práctico de Revenue Management
Un hotel ajusta sus precios en temporada alta para aumentar el ADR y reduce precios en temporada baja para mantener la ocupación, consiguiendo un incremento anual del 8% en sus ingresos.
