Del inglés: rendimiento
Yield es el rendimiento obtenido por la venta de habitaciones en comparación con el ingreso máximo posible. El Yield Management es la técnica que permite optimizar ese rendimiento, ajustando precios y disponibilidad según la demanda para maximizar los ingresos por habitación disponible.
📐 Fórmula
Yield (%) = (Ingresos reales / Ingresos máximos posibles) × 100
Ingresos máximos posibles = Nº de habitaciones × Tarifa rack
🎯 Importancia
El Yield permite medir qué tan cerca está el hotel de alcanzar su potencial de ingresos. Es una herramienta esencial para tomar decisiones tácticas de precios, sobre todo en contextos de alta o baja demanda.
🏨 Ejemplo práctico
Un hotel con 80 habitaciones y una tarifa rack de 200 €:
- Vende 60 habitaciones a una tarifa media de 120 € → 7.200 €
- Ingreso máximo posible: 80 × 200 € = 16.000 €
- Yield = (7.200 / 16.000) × 100 = 45%
El hotel está capturando el 45 % de lo que podría ingresar como máximo por habitaciones.
🔄 Diferencia con Revenue Management
El Yield Management se enfoca en ajustar precio y ocupación para mejorar ingresos por habitación.
El Revenue Management va más allá: analiza canales, segmentos, duración de la estancia, previsiones de demanda e ingresos totales del hotel (habitaciones + extras).
👉 El Yield es una táctica; el Revenue es una estrategia completa.
