Definición
El shadow pricing es una técnica de análisis en la que se simulan precios alternativos sin aplicarlos en vivo, con el objetivo de evaluar su posible impacto en la demanda o en los ingresos.
Permite “probar” decisiones de pricing sin riesgo directo sobre el mercado.
Importancia
El shadow pricing permite:
- Evaluar estrategias antes de implementarlas.
- Reducir el riesgo de decisiones de pricing.
- Entender la sensibilidad al precio de la demanda.
- Validar hipótesis dentro del equipo revenue.
Es una forma de anticiparse sin comprometer resultados reales.
Ejemplo práctico
Un hotel analiza qué habría pasado si hubiese subido precios un 10% en determinadas fechas de alta demanda.
Aunque no lo aplicó en su momento, puede evaluar el impacto potencial en ingresos y ocupación.
