Durante años, los Revenue Management Systems (RMS) se han percibido como una herramienta diseñada únicamente para la automatización de precios. Sin embargo, cabe desatacar que es más que un Price changer, ya que contribuye de manera estratégica a incrementar la rentabilidad y la profesionalización en la gestión del alojamiento. En este artículo veremos al RMS más allá del pricing.
¿Y cómo conseguimos sacar partido a un RMS más allá del pricing?
1. Anticiparse es ganar
Un RMS bien configurado actúa como un radar:
- Detecta caídas de demanda antes de que impacten.
- Señala oportunidades para activar campañas o promociones.
- Ayuda a reaccionar rápido ante cambios del mercado.
En un entorno cada vez más competitivo, anticiparse vale más que reaccionar.
2. Estrategia comercial sincronizada y basada en resultados:
Pricing, distribución y marketing tienen que ir de la mano. El RMS permite:
- Definir estrategias claras por periodo.
- Medir el impacto real de las decisiones.
- Evaluar resultados de forma objetiva y continua.
Así, cada acción deja de ser un experimento de prueba y error para convertirse en una decisión estratégica medible.
3. El RMS como palanca de profesionalización
Más allá de la tecnología, un RMS impulsa un cambio de mentalidad:
- Menos intuición, más datos.
- Más coherencia en las decisiones.
- Mayor colaboración entre equipos.
No sustituye al revenue manager, lo potencia, optimizando el tiempo para centrarse en decisiones estrategias y de crecimiento. Porque sí, “el tiempo es oro, y quien lo pierde, pierde un tesoro”
¿Y por qué tener un RMS más allá del pricing?
Es una inversión en rentabilidad, tranquilidad y control. Los hoteles que lo utilizan más allá del pricing no solo venden mejor, sino que gestionan de forma más inteligente, eficiente y sostenible.
Si tu RMS solo cambia precios, quizá ha llegado el momento de pedirle mucho más y con nosotros puedes conseguirlo.
