Booking Pace

👉 No solo importa cuánto has vendido, sino a qué ritmo lo estás vendiendo.

📘 ¿Qué es Booking Pace?

El Booking Pace mide la velocidad a la que entran las reservas para una fecha o periodo determinado.

Permite analizar cómo evoluciona la demanda a medida que se acerca la fecha de estancia, comparando el ritmo actual de reservas con referencias como:

• el año anterior (LY),
• el mismo día del año anterior (SDLY),
• el presupuesto,
• el forecast,
• otros periodos comparables.

Es una de las métricas más utilizadas en Revenue Management para detectar desviaciones de demanda y anticipar decisiones comerciales.

📊 Fórmula de Booking Pace

No existe una fórmula única, ya que el Booking Pace se basa en la evolución acumulada de reservas a lo largo del tiempo.

Habitualmente se analiza mediante:

Booking Pace = Reservas acumuladas para una fecha en un momento determinado

o comparando:

Booking Pace Variance = Pace actual – Pace de referencia

✅ ¿Por qué es importante Booking Pace?

• Permite anticipar cambios de demanda antes de que ocurran.
• Ayuda a tomar decisiones de pricing con mayor criterio.
• Facilita detectar fechas fuertes o débiles con antelación.
• Mejora la precisión del forecast.
• Ayuda a entender si una fecha se está llenando más rápido o más lento de lo habitual.

💡 Ejemplo práctico de Booking Pace

Un hotel observa que para el puente de octubre tiene hoy 120 habitaciones vendidas.

El año pasado, en la misma fecha y con la misma antelación, tenía 90 habitaciones vendidas.

Aunque la ocupación final todavía no se conoce, el Booking Pace indica que la demanda está entrando más rápido que el año anterior, lo que podría justificar ajustes de precio o restricciones.

🔄 Desambiguación de Booking Pace

• Booking Pace vs Pickup:
  El Pickup mide las reservas que han entrado durante un periodo concreto (últimos días, semanas, etc.).
  El Booking Pace analiza la evolución acumulada de las reservas a lo largo del tiempo.
• Booking Pace vs Ocupación:
  La ocupación muestra el resultado actual.
  El Booking Pace muestra cómo se está construyendo esa ocupación.
• Booking Pace vs Forecast:
  El forecast estima lo que ocurrirá en el futuro.
  El Booking Pace muestra lo que está ocurriendo ahora mismo.

En resumen: Booking Pace = la velocidad a la que se llena tu hotel para una fecha determinada.