En el Smart Travel News Roadshow Marbella 2026, celebrado en Les Roches Marbella, abrimos un espacio poco habitual en el día a día del revenue management hotelero: parar para pensar.
¿Por qué las nuevas ideas en revenue management hotelero surgen fuera de la operativa?
Erik Kjorstad, Director de Estrategua en Dataria, lo explicaba en su flash-talk “Revenue: Volver a ganar” con una idea muy clara: en el revenue management hotelero, las mejores decisiones no aparecen mientras ejecutas, sino cuando te das el espacio para replantear lo que estás haciendo. Es en ese cambio —de la inercia a la intención— donde empieza a construirse una estrategia de revenue diferente.
En hotelería, la operativa nunca desaparece. Siempre hay algo que ajustar, revisar o reaccionar. Y eso forma parte del revenue management hotelero. El problema no es ese, sino cuando toda la gestión se queda ahí, sin margen para cuestionarla.
Porque es fuera de la operativa donde el revenue management hotelero realmente evoluciona: en las decisiones que no responden al día a día, sino que lo rediseñan. En revisar lo que funciona hoy para entender si seguirá funcionando mañana, y en transformar la ejecución en criterio.
Cómo salir de la operativa en el revenue management hotelero
Esto es lo que nos llevamos del Smart Travel News Roadshow Marbella 2026. No se trata de hacer más, ni siquiera de hacerlo mejor, sino de decidir qué merece la pena seguir haciendo… y qué no dentro de tu estrategia de revenue management hotelero.
Porque a veces, mejorar el revenue management hotelero no empieza en el precio. Empieza en el momento en el que alguien se para a pensar.
Y es ahí donde la automatización cambia de papel: deja de ser solo eficiencia operativa y pasa a ser una herramienta para crear espacio. Espacio para pensar, para diseñar decisiones y para construir un revenue management hotelero más consciente, más estratégico y más alineado con lo que realmente quieres conseguir.
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