👉 Qué parte del mercado realmente es tuya.
📘 ¿Qué es Market Share?
El Market Share o participación de mercado mide el porcentaje de demanda, reservas o ingresos que un hotel captura dentro de su mercado competitivo (comp set).
Es una de las métricas más utilizadas para entender el peso real de un hotel frente a sus competidores directos y evaluar si está ganando o perdiendo relevancia en el mercado.
Puede analizarse desde distintas perspectivas:
- ocupación,
- ingresos,
- reservas,
- segmentos,
- canales,
- revenue total.
📊 Fórmula de Market Share
Market Share = Ingresos o demanda del hotel / Total del mercado × 100
Donde:
- Ingresos o demanda del hotel = resultados del hotel analizado
- Total del mercado = suma del rendimiento del comp set o mercado competitivo
✅ ¿Por qué es importante Market Share?
- Permite entender la competitividad real del hotel.
- Ayuda a medir capacidad de captación frente al compset.
- Detecta pérdida o ganancia de cuota de mercado.
- Sirve para evaluar posicionamiento comercial.
- Facilita la toma de decisiones estratégicas en pricing y distribución.
💡 Ejemplo práctico de Market Share
Un hotel genera 1 M€ en un mercado donde el total del compset factura 10 M€.
→ Market Share = 10%
Esto significa que el hotel está capturando el 10% del revenue total de su mercado competitivo.
🔄 Desambiguación de Market Share
- Market Share vs MPI (Market Penetration Index):
El MPI compara la ocupación relativa del hotel frente al compset.
El Market Share mide la participación global dentro del mercado. - Market Share vs Posicionamiento:
El posicionamiento refleja percepción y estrategia de marca.
El Market Share mide resultados y cuota real capturada. - Market Share vs DQI:
El DQI analiza percepción calidad-precio dentro del mercado.
El Market Share analiza cuánto mercado estás capturando.
En resumen: Market Share = cuánto del mercado competitivo pertenece realmente a tu hotel.
