👉 Las reservas que han entrado desde la última vez que miraste.
📘 ¿Qué es Pickup?
El Pickup mide el número de reservas, habitaciones, ingresos o clientes que se han añadido durante un periodo concreto de tiempo.
Es una de las métricas más utilizadas en Revenue Management porque permite entender cómo está evolucionando la demanda en tiempo real y qué fechas están ganando tracción.
El pickup puede analizarse en términos de:
- reservas,
- room nights (RN),
- ocupación,
- ingresos,
- ADR,
- segmentos,
- canales.
📊 Fórmula de Pickup
Pickup = Reservas actuales – Reservas registradas en una fecha anterior
Por ejemplo:
Pickup 7 dÃas = Reservas de hoy – Reservas de hace 7 dÃas
También puede calcularse en:
- habitaciones,
- ingresos,
- ocupación,
- ADR.
✅ ¿Por qué es importante Pickup?
- Permite detectar cambios de demanda rápidamente.
- Ayuda a ajustar precios y restricciones a tiempo.
- Facilita identificar fechas que aceleran o frenan su ritmo de venta.
- Mejora el control sobre el forecast.
- Ayuda a medir el impacto de campañas, eventos o cambios de estrategia.
💡 Ejemplo práctico de Pickup
El lunes un hotel tenÃa 80 habitaciones vendidas para el próximo sábado.
El viernes tiene 120 habitaciones vendidas para esa misma fecha.
→ Pickup = 40 habitaciones
Esto indica que durante esos dÃas la demanda ha ganado velocidad y puede justificar una revisión tarifaria.
🔄 Desambiguación de Pickup
- Pickup vs Booking Pace:
El Pickup mide las reservas que han entrado durante un periodo concreto.
El Booking Pace analiza la evolución acumulada de reservas a lo largo del tiempo. - Pickup vs Ocupación:
La ocupación muestra el nivel actual de llenado.
El Pickup muestra cuánto ha crecido esa ocupación recientemente. - Pickup vs Forecast:
El forecast estima lo que ocurrirá.
El Pickup mide lo que ya ha ocurrido. - Pickup vs Demanda:
La demanda representa el interés del mercado.
El Pickup refleja las reservas efectivamente materializadas.
En resumen: Pickup = las reservas que han entrado durante un periodo determinado y que hacen crecer tu ocupación o revenue.
