📘 ¿Qué es TRevPOR?
El TRevPOR (Total Revenue per Occupied Room) mide el ingreso total generado por cada habitación ocupada durante un periodo determinado.
A diferencia de métricas centradas únicamente en el ingreso por alojamiento, el TRevPOR incorpora todos los ingresos asociados al huésped, incluyendo:
- habitaciones,
- restauración (F&B),
- spa,
- parking,
- eventos,
- upselling,
- ancillaries,
- otros servicios complementarios.
Por ello, es una métrica muy útil para entender la capacidad de monetización global de cada estancia.
📊 Fórmula de TRevPOR
TRevPOR = Total Revenue / Total Occupied Rooms
Donde:
- Total Revenue = ingresos totales del hotel
- Total Occupied Rooms = habitaciones ocupadas durante el periodo analizado
✅ ¿Por qué es importante TRevPOR?
- Permite medir el valor total generado por cada habitación ocupada.
- Va más allá del revenue de alojamiento.
- Ayuda a identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
- Evalúa el impacto de ingresos complementarios.
- Facilita una visión más completa de la rentabilidad del huésped.
💡 Ejemplo práctico de TRevPOR
Durante un fin de semana, un hotel genera:
- Habitaciones: 40.000 €
- Restaurante: 8.000 €
- Spa: 2.000 €
Ingresos totales = 50.000 €
Habitaciones ocupadas: 200
→ TRevPOR = 50.000 € / 200 = 250 €
Esto significa que cada habitación ocupada generó una media de 250 € en ingresos totales.
🔄 Desambiguación de TRevPOR
- TRevPOR vs ADR:
El ADR mide únicamente el precio medio de la habitación vendida.
El TRevPOR incluye todos los ingresos generados por esa habitación ocupada. - TRevPOR vs RevPAR:
El RevPAR mide ingresos por habitación disponible.
El TRevPOR mide ingresos totales por habitación ocupada. - TRevPOR vs TRevPAR:
El TRevPAR distribuye el revenue total entre todas las habitaciones disponibles.
El TRevPOR lo distribuye únicamente entre las habitaciones ocupadas. - TRevPOR vs RevPG:
El RevPG mide el valor generado por huésped.
El TRevPOR mide el valor generado por habitación ocupada.
En resumen: TRevPOR = cuánto revenue total genera cada habitación que realmente se ha ocupado.
👉 No mide cuánto ingresa una habitación, sino cuánto valor genera cada habitación ocupada.
